胡女士想找满意工作

1、 耕海山尚－项目营销经理
销售管理工作：
1、 项目销售策略制定并执行；
2、 项目销售价格制定；
3、 项目销售团队组建、培训、管理、考核；
4、 销售用合同类文本内容维护及法务初审；
5、 销售后台管理；
6、 项目销售现场事务管理；
7、 与外部门配合工作；
8、 销售开盘及活动组织。
策划管理工作：
1、 项目前期地块可行性研究、项目定位、客户定位；
2、 项目营销推广策略制定并执行；
3、 项目活动策划执行、销售动作策划安排；
4、 营销推广渠道管理及维护；
5、 营销费用管理、营销合同审批、结算及付款；
6、 市场调研；
7、 广告公司工作对接；
8、 新项目前期可研研究。
营销管理部部门级管理工作：
1、 营销制度流程规范整理、编制；
2、 公司网站建设及维护；
3、 营销管理部组织架构梳理、各岗位职责编制；
4、 营销管理部各岗位工作流程制度规范编制；
5、 销售流程制度编制；
6、 协助部门经理进行人员绩效考核。
工作成绩：
在此阶段实现了由销售工作到营销策划与销售相结合全面发展的角色转变，是个人职业发展的一个重要节点。
项目位于马栏广场北部，占地2.2万平方米，建筑面积4.6万平方米，产品形式为多层和高层住宅。项目前期定位准确、客层找寻明确、定价合理，自首期开盘销售至最终售罄，工作进展较为顺利，各项销售指标均已完成。最终销售金额4.6亿、签约金额4.22亿、回款4.24亿，为公司创造利润7000万。此项目是个人操作的第一个完整的房地产项目，工作中在工作协调能力、销售结果的把控能力、销售团队的管理能力以及面对困难局面的快速反应能力上，都有大幅度提升，为日后的项目操作积累了丰富经验。目前该项目已完成全部入住。
2、 耕海国民院子－项目营销经理
销售管理工作：
1、 项目销售策略制定并执行；
2、 项目销售价格制定；
3、 项目销售团队培训、管理、考核；
4、 销售用合同类文本内容维护及法务初审；
5、 销售后台管理；
6、 项目销售现场事务管理；
7、 与外部门配合工作；
策划管理工作：
1、 项目营销推广策略制定并执行；
2、 项目活动策划执行、销售动作策划安排；
3、 市场研究；
4、 广告公司工作对接；
5、 新项目前期可研研究。
营销管理部部门级管理工作：
1、 营销管理部制度流程规范整理、编制；
2、 公司网站建设及维护；
3、 营销管理部组织架构梳理、各岗位职责编制；
4、 营销管理部各岗位工作流程制度规范编制；
5、 协助部门经理进行人员绩效考核。
工作成绩：
项目地处甘井子区政府新址北侧，占地6万平方米，地上建筑面积约12万平方米，包含多层、小高层普通住宅、别墅、独立商业和一栋商业综合体。2011年9月开盘，2012年12月底首期住宅交付。此项目产品类型复杂，在整个年度的销售及推广策略排布上难度较大。截止目前，帮助公司实现全项目销售金额10亿、签约金额9.5亿、回款9.1亿。多次在公司重大资金节点上，为公司提供有力的回款支持。通过此项目的操作， 更加注重项目销售在公司运营中所起到的作用，更加深刻认识到一切工作应以保证项目利润为大前提而开展。

一、 万科城市花园－销售内业、销售外勤、部门秘书
销售内业：
1、 项目销售数据及销售平台维护；
2、 项目销售回款管理及维护；
3、 项目销售资料管理；
4、 项目销售代理公司对接及管理；
5、 与物业对接销售现场相关工作；
6、 配合销售经理组织销售开盘、客户活动；
7、 配合客服入住活动，负责营销类工作。
销售外勤：
1、 《商品房买卖合同》备案前手续办理；
2、 《商品房买卖合同》内容公司审批、 批量准备及合同备案；
3、 客户按揭、产权办理；
4、 项目面积测绘工作配合。
部门秘书：
1、 营销管理部内外部信息上传下达；
2、 城市花园项目尾盘销售负责人；
3、 部门资料维护、办公用品管理、部门费用管理、部门费用报销、人员日常事务管理等。
工作成绩：
在此阶段学习销售各环节工作，参与万科城市花园各类开盘，可独立负责开盘组织工作；参与项目入住工作，系统了解入住流程及方式方法；在城市花园尾盘阶段，成功完成尾盘住宅及全部车库销售任务。
二、 万科假日风景－销售外勤、部门秘书、营销后台统筹管理
销售外勤：
1、 《商品房买卖合同》备案前手续办理；
2、 《商品房买卖合同》内容公司审批、 批量准备及合同备案；
3、 客户按揭、产权办理；
4、 项目面积测绘工作配合；
5、 项目销售回款管理。
部门秘书：
1、 营销管理部内外部信息上传下达；
2、 公司网站内容维护；
3、 万客会会员维护、活动组织及执行；
4、 部门资料审批及维护、办公用品管理、部门费用管理、部门费用报销、人员日常事务管理等；
5、 部门会议组织、会议纪要整理发布。
营销后台统筹管理：
1、 假日风景项目销售现场管理、销售代理公司工作考核监查；
2、 营销费用管理、营销合同审批、结算及付款；
3、 销售用合同类文本内容维护及法务初审；
4、 营销制度流程规范整理、编制；
5、 与北京区域及集团公司对接工作；
6、 项目销售现场活动配合。
工作成绩：
在此阶段除销售外勤及部门秘书的常规工作之外，首度接触与营销策划相关工作。通过对于营销费用的管理，学习掌握了营销策划部分工作，如现场包装、营销活动组织及执行等。除此之外，对于销售管理工作有更深一步的学习，对营销整体工作有深入理解并能以制度流程规范的形式落实输出。
三、 万科溪之谷－销售管理
销售管理：
1、 协助营销项目负责人推进工作，对销售结果负责；
2、 销售现场事务及销售代理公司对接、管理；
3、 项目销售情况统计、分析；
4、 项目销售相关审批；
5、 销售内业、销售外勤工作督查；
6、 营销策划工作配合。
工作成绩：
在此阶段实现了由部门后台支持到销售一线的角色转变，是个人职业发展的另一个重要节点。工作期间负责项目销售管理工作，梳理项目销售流程、销售后台各岗位职责、制定溪之谷项目整套销售类使用表单、配合集团进行溪之谷项目明源销售系统调整、制定项目销售案场管理制度。2007年10月，项目首期开盘，推盘80套多层，当日100%成交。2007年12月，公寓开盘，推盘45套，当日80%成交。2008年3月，项目二期开盘，推盘120套，当日85%成交。
四、 万科魅力之城－营销后台统筹管理
营销后台统筹管理：
1、 魅力之城项目前期市场、客户、项目定位相关工作配合；
2、 各项目销售现场管理、销售代理公司工作考核监查；
3、 各项目销售数据统筹管理；
4、 各项目销售事务统筹管理；
5、 各项目销售工作支持；
6、 营销费用管理、营销合同审批、结算及付款；
7、 营销渠道对接及管理；
8、 销售用合同类文本内容维护及法务初审；
9、 与北京区域及集团公司对接工作；
10、 项目销售现场活动配合。
工作成绩：
在此阶段以辅助魅力之城项目前期以及统筹管理各项目销售事务、营销后台工作为主。为多项目操作中的工作安排、配合、推动提供了很好的学习实践机会。